社交

抖音:春节营销的硬核玩家

作为日活用户超过2.5亿的超级APP,抖音的一举一动都受到大家的关注。1月15日,抖音曾宣布升级其私信功能,推出独立的视频社交产品多闪,意味着抖音正式进军社交领域。

2016年春节,集五福活动一战成名。

2017-2018,各大互联网公司纷纷加入集卡阵营。玩法大同小异,逻辑简单粗暴——借讨彩头之势,深挖用户潜在需求,以提升品牌曝光\DAU\注册。

集卡活动火了一茬又一茬。2019,营销新贵抖音带着全新玩法加入集卡阵营,依靠特有的“音符”卡带来与众不同的新玩法,再次刷新了春节热度。

反复刷屏背后的野蛮生长

就集卡活动本身来讲,抖音与其他品牌有着先天的不同。

抖音每一次美好生活的展现,都伴随着一首独特的音乐记录,“音符”可以说是抖音用来传递美好的专属介质。当音乐与新年相遇,抖音 “美好音符年”的活动主题应运而生。而用户只需要集齐“哆、来、咪、发、索、拉、西”七音符,即可分享总计5亿元的红包。

在活动机制中,音符并非通过简单的扫一扫获得,而是通过邀请好友得音符、面对面得音符、完成“特殊任务”等方式获得随机音符。抖音本身是娱乐属性,通过加好友这一增加用户彼此之间粘性的方式,既让用户参与了活动,又使得抖音用户之间的关系更加紧密。

基于此机制展开的营销宣传活动,更是反复刷屏——不少用户的感受是,哪哪都能看见抖音。

社交网络上,蔡依林的抖音年度神曲MV 《新年抖来咪》刚刚唱罢,求“mi卡”的话题就登上了热搜。

新闻媒体和网站上,各种集卡攻略反复提醒着活动的火爆。

春晚的大量曝光,将活动热度引向高潮。相较于普通的品牌曝光,抖音以集音符卡的活动作为引子,不论是节目硬植入还是小品软植入,都更有的放矢。

野蛮生长的成效,从百度指数的变化中可见一斑。肉眼可见3倍以上的搜索量,带来的用户裂变效果自然不用多说。

织下天罗地网,方可杀出重围

互联网营销的斗争,在每年春节都异常激烈。而抖音愿意花费不菲的价格,打透春节节点,自有其品牌深意。

当下品牌面临的一个重要问题是媒介形式太多,用户注意力分散,不可能像以前那样,一个广告风靡全国。这种情况下,以怎样的媒

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