网红

网爆如涵拟赴美上市,旗下头号网红张大奕如何年销售额过10亿?| 画像

昨日,有媒体爆出网红电商如涵向美国SEC递交招股书,准备在纳斯达克上市,招股书显示,从2018年4月1日到12月31日,如涵9个月的营收8.56亿元(约1.24亿美元),上年同期为7.51亿元。

而如涵旗下的头号网红,就是张大奕。

对于80后女生而言,张大奕并不陌生,那时候,她作为平面模特常常出现在瑞丽、昕薇等时尚杂志上,长得非常讨巧,让人印象深刻。

2014年,不少和她类似的平面模特开始向明星转型,但天蝎座的张大奕并不想走这条路,她想做一些自己喜欢的,掌控感更强的事情。而那时,张大奕正在跟如涵进行合作,给淘品牌莉贝琳当模特,张大奕厌倦了所有的妆容、服饰,都得按照客户的想法来,受到多年时尚熏陶的她常常有些不同的看法,这些想法急待表达。

当她把自己的想法告诉如涵的老板,双方一拍即合——于是,2014年,张大奕开起了自己的淘宝店,短短两年时间,就做到了全网网红店铺top10,并且借着自身的流量优势,在服装店铺持续增长之下,张大奕大跨步地进入了内衣、美妆和家居行业,分别成立了三个新的品牌。

去年,张大奕的女装品牌GMV过10亿GMV,2018年双十一,她的网店销量破亿,只用了28分钟。美妆天猫店铺自2018年6月上线的半年时间,GMV就超过五千万,内衣店铺年GMV也达五千万。

但用户对网红审美疲劳的速度一直在刷新,平台也不断在造就着新的网红,昨天还在热议微博上粉丝千万的网红,今年就转向了抖音上的百万点击。

那么,抖音时代之下,张大奕是如何保持持续增长的?

秘诀是“顺势而为”

2014年,成立淘宝店铺时,张大奕的微博粉丝也不过20万,如今,她的微博和淘宝店铺粉丝都已经增长至千万。

能做出如今的成绩,和张大奕的天赋有关,也离不开张大奕多年所受的熏陶,她不仅奶奶和妈妈都是服装领域,多年的模特生涯,让她频繁接触一线的媒体、品牌和造型师,逐渐培养起了自己独特的审美。

如今,张大奕每天都还在输入大量的信息,包括用户购买数据、行业潮流、时装周信息、大牌信息,以及杂志媒体、代购等等。“她自己最大的角色就是产品经理,虽然她本人不会画设计稿,

违法和不良信息举报电话:010-64158500-8113,18610056652    举报邮箱:infoweb@zero2ipo.com.cn    举报网上不良信息