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“救世主”《流浪地球》:国内衍生品市场体量千亿?

苦等两月之久的粉丝们终于收到了《流浪地球》第一批衍生周边,他们在社交媒体上晒出徽章、铭牌等产品模型,评比着不同商家产品的做工与质量。

此前,这些粉丝涌入淘宝、摩点等电商平台,在《流浪地球》周边衍生品的众筹活动上进行抢购。赛凡空间与宅电舍同在淘宝上发起众筹项目,筹资额度分别达到700多万及130多万;哔哩哔哩的线下文化品牌超电文化在摩点上发起众筹项目,筹资额度也达到500多万。

据营销娱子酱了解,此次《流浪地球》的授权客户超过100家,整体市场容量估计能达到5至8个亿。票房超46亿的《流浪地球》真正掀起了科幻衍生品购买热潮。

《流浪地球》衍生品的走红,给电影衍生品市场注入了强心剂,也让业内重新看到了衍生产品的必要性。不过,在《流浪地球》衍生品开发过程中,包括前期筹备阶段的授权推广,与品牌商家的合作运营等都存在不少困难,这从中也多少暴露了中国衍生品市场的不成熟。

IP不被看好,衍生品开发后置

中影营销公司在去年6、7月份开始进行《流浪地球》衍生品的授权推广,但直到影片上映之前,仅有十几个品牌客户与其签约,“一方面,科幻作家刘慈欣有一定知名度,但大家对其小说改编的电影成功与否还持怀疑态度,因此一开始授权的客户不多。”中影营销副总经理朱海荣说道。

“另一方面,已经签约的客户,也都不敢真正量产自己的产品,都在等着影片上映后的反响。”作为影片出品方之一的中影集团,即使一再向客户传递影片质量上乘,票房保守估计30亿的信心,这些品牌商对衍生品开发仍然谨慎为之。

铜师傅就是一个例子。铜师傅在影片上映之前做了几款精藏级的产品,纯铜的运载车和宇航员重量都达到20多公斤,售价高达约5000元,由于成本缘故不敢进行量产。影片火爆之后,铜师傅才在线上发起众筹,获得了超过预期的众筹额度,才开始做其他周边产品开发,连CEO俞光都在感叹说,“如果当时我们听中影营销的话早点生产,我们有现货的话,那销量应该是现在的三倍不止”。

大多数品牌商家都是在影片的热度起来后,才想起要授权开发产品,这也导致大多《流浪地球》衍生品的开发周期严重折损,特别是电影上映后才着手进行开发工作,这是不符合衍生品市场开发规律的,这也是为什么粉丝们无法购买现货,要等

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