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漫威商业帝国:路人负责撑场面,死忠扛起kpi

漫威首先要证明自己的IP真的能赚钱,而最好的做法还是牢牢抓住死忠粉的钱包。

《复联4》上映前,有数据显示,淘宝上部分授权周边销量大涨三到四成,甚至有授权商家表示电影定档后相关衍生品销量上涨超过60%,这是此前其他漫威系列电影达不到的“带货”数字,如同盛宴谢幕前的最后一波告别狂欢。

不过,虽然许多人物在漫威宇宙落下帷幕,但一些死忠粉在看完电影后,对于周边购买依然热情满满。“《复联4》的周边我还会买的,钢铁侠mk85我已经预定了,还想把《复联4》里初代其他5人的1:6模型买了。” 铁人粉大东告诉娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)

电影上映后,迪士尼在其淘宝官方旗舰店开设了漫威专题页,HotToys旗舰店的1:6比例珍藏人偶开始预售,优必选推出的首款钢铁侠MARK50机器人也进驻了上海陆家嘴的迪士尼线下商店,吸引了诸如大东这样的核心粉丝进行抢购。

相比人偶、机甲等模型产品的滞后性,大量与漫威IP进行合作的品牌主早早便展开了宣传攻略,诸如ONLY、安踏、阿迪等品牌通过联名款对粉丝进行了首轮劝买,因而当主创来华宣传时,粉丝们纷纷调侃看台上是各种联名款大型show time。

经过十年的打磨,漫威IP的吸金能力已与经典IP《哈利·波特》和《星球大战》一样位列全球IP前列。据统计,漫威系列衍生品每年收入超过10亿美元,而早在2011年迪士尼的首席财务官就表示,电影相关周边的销售超过电影收入。

更为重要的是,漫威的IP商业价值形成足够大的规模后,漫威IP形象渗透到各个细分领域市场,当与用户的接触机会增加时,就逐渐衍变成潮流文化生活的一部分,从而完成粉丝经济到大众消费的转变。

不过,随着《复联4》引出该系列电影的终局,漫威也开始思考如何组建下一个“宇宙”,在这过程中,曾经的粉丝群体是否还会继续买单?粉丝以外的大

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