纵观几十年来中国民营企业的发展，创维绝对是一个特殊的存在。在创维早期的发展历程中，高管老板反目、经销商队伍哗变、老板入狱……几乎每一件事都足以影响到这个企业的生死存亡，但创维却在大风大浪中，渡过了一个个致命的漩涡，始终挺立在行业的潮头，并且多年保持行业里“盈利之王”的头衔。发展至今，创维已是全球彩电销量前五的巨头之一。梳理创维的发展历程，一个问题始终萦绕在笔者脑海中：创维何以渡过那些是是非非与风波，并能取得这样的成绩？创维的秘密何在？
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创维的崛起
1988年，32岁的黄宏生在香港创立了创维公司，他先后经营过电子产品进出口代理、生产遥控器等生意，却屡遭挫折、负债累累。举步维艰之时，黄宏生发现了新的商机，1989年，时值东欧国家经济开放，家用电器供不应求。黄宏生决定贷款500万港币，开始造彩电。一年后，电视造出来了，但却因为产品不符合国际标准，无法出口。接连遭受重创的创维债台高筑，几乎陷入绝境，但黄宏生却以宁死不屈的斗志，继续为企业的命运寻找转机。
1991年，香港迅科集团由于高层内讧，导致公司被拍卖。这次拍卖吸引来了各路富豪竞标，债台高筑的创维不具备实力参与收购战，但最终却成了这场争夺中的大赢家。其中的诀窍在于，当别人都在争夺企业时，黄宏生瞄准的却是企业里的技术人员。他通过出让创维的股份，将迅科彩电的技术骨干们笼络了过来。
有了人才的技术支持，9个月后，创维就开发出了国际领先的彩电产品，并且获得了德国一笔两万台的大订单。创维绝境逢生，此后各路订单纷至沓来。
渡过了生存危机的创维，在先进产品的支持下，进入了快马加鞭的发展节奏。1994年，创维斥资3亿港币在深圳成立“深圳创维——RGB电子有限公司”，公司年产彩电40万台，年销售额达5.5亿元。1996年，创维的年销售额进一步达到了7.8亿元。
虽然发展势头迅猛，不过在竞争激烈的彩电行业，创维当时还不是一线品牌。黄宏生的目标是公司五年内进入彩电业前五名。为了实现这个目标，黄宏生引进强援，1996年，时任上广电副总的陆强华出任创维集团董事副总经理兼销售总经理。
陆强华加盟创维后，采用的是“集中受控式”的市场打法，其核心是总部集
