数字化

营销预算日渐缩减的今天，花更少的钱取得更好的传播效果显得尤为重要。在2017年的时候，城市便捷酒店就打了一场漂亮的营销战役。

东呈国际集团商旅生活事业群品牌管理部资深总监俞冠彬后来复盘了这次实践：

为了扭转消费者对区域性城市便捷品牌的认知，一开始，俞冠彬和团队成员打算用各种方言拍一条广告片，表明“城市便捷欢迎你”。这么大的广告，肯定要全国投放，还要精准送达，于是俞冠彬就联系了腾讯，腾讯方面给出报价：60个城市，每个城市5万元，一共是300万。

300万？他们全年的预算都没有300万，怎么办？此方案行不通。

要花小钱，还要办大事。他们头脑风暴了三天三夜，终于想出一个解决方案：各位在出差的时候，不管是出机场还是火车站，都能看到接人的牌子，会主动地多看两眼。基于这样的洞察，酒店员工在火车站接人——这就成了一个很好的品牌露出点。当然，如果是在杭州接马先生，并不能成为新闻传播，但如果是在杭州火车站接马云，或许就是一个很好的创意。

有没有更好的方案？

他们又头脑风暴了一天一夜，罗列了各种名字：范冰冰、冯小刚、崔永元……人名是列了不少，但不能直接用，到时候人家来打官司告你侵权怎么办？有没有一个自带流量又不算碰瓷的人名？