智能家居

“销量大么这东西？”

“肯定大啊，我们中国的智能门锁普及率还不到10%，市场肯定行。”

“这款锁大约多少钱？”

“出厂价650元，现在售价2980元，天猫旗舰店就有卖，电子锁体、两级防钢，安全系数高，非法人员就算把面板撬开也打不开这锁。”

一家智能门锁工厂的招商经理，面对前来咨询行情的客户，信誓旦旦地说道，为了打消顾虑，他补充说在深圳和温州有自主的研发设计和生产制造、电镀抛光工厂车间，量大的话提货价还可以更低，也可以帮忙开模贴牌，产品品质和供货都有保障。

他不断强调“我们有自己的厂子”，是想尽量把自己和旁边一些贴牌的“智能锁杂牌军”区分开来，表明自身作为厂家是专业的。

因为现如今，市面上的智能锁从外观到功能，基本一模一样。

而在不远处的产品展位，还扎堆聚集着一片在行业中有些知名度的智能锁厂商和跨界入侵者，包括凯迪仕、亚太天能、耶鲁、三星、亚萨合莱、优点以及海尔、科徕尼、欧瑞博、萤石等，这些门锁产品外观和功能等也都大同小异，仅在材质用料和色泽上略有区分，偶尔会有几款带人脸识别功能，并无多大惊喜。

“今年跨行入局的特别多，做晾衣机的、做板材的、做智能家装的、做电器的、做安防的、做窗帘的……现在都开始卖指纹锁，不管是不是锁商都在做锁，以前是利润高量少，现在是量多利润越来越薄。”

但这位招商经理并不忌惮什么大牌，他对行业的理解是“生意是靠人做出来的”，企业再大，融资再多也得想办法赚钱，要不就得等死，市场还有90%以上是空白，抓住机会总能分一杯羹。

这样的局面和场景，如同当下智能家居市场的浮世绘，大家竞争的边界逐渐模糊，赚钱至上，吃着碗里看着锅里，整个行业从单品到整体方案都开始严重同质化，新的技术研发和产品创新越来越不明显，厂商们深陷其中，却都吹捧自家产品方案是最好的。