亿欧智库发布的《美妆KOL发迹史，注意力变迁下的必然崛起 | KOL美妆专题研究（一）》详细研究了KOL美妆发展的历史逻辑和路径，伴随着全球几代传播媒介、注意力资源的变迁，KOL的崛起成为一种必然。
而KOL带领的美妆市场，一方面紧紧抓住年轻人的注意力，成为美妆行业增长最快的营销渠道；另一方面，新的营销渠道会带来交易渠道、品牌次序的变化。
值得深思的是，与传统渠道相比，美妆KOL营销的声量究竟有多大，其带来的化妆品市场天花板有多高，李佳琦们还能向前走多远？
美妆产业重仓KOL：营销和交易双新渠道造就爆款单品+国潮品牌
1）KOL带来营销和交易双渠道革新，六大核心玩法提高营销转化
在移动互联网时代，更长的使用时间、更高的使用效率和更强的沉浸感削弱了搜索的存在感，基于用户行为的内容投喂更具吸引力。上文我们提及，移动互联网UGC内容平台利用关注流、推荐流以及整合的信息流传播信息，形成了以Fans为核心的AFAS传播模式。
而AFAS主要描述的是消费者在接触营销信息到转化购买期间经历的四个心理阶段：Attention（引起注意）、Fans（成为粉丝）、Action（消费行为）、Share（分享传播）。
在这种传播模式中，KOL占据营销链条的关键角色，KOL取代传统的销售和营销渠道，实现品牌、平台与消费者之间的双向沟通。
首先KOL基于对粉丝的理解，不断
