8月21日,京东宣布原“特价秒杀”业务升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东首页入口的战略地位。
据了解,“每日特价”的重点玩法是“9.9疯抢”,进入页面即可发现,售价9.9元的从数据线、手机壳,到玩具、零食,明显低于京东常规的价格带,大多也没什么品牌。不难推测,这个频道面向的并非京东具备传统优势的一二线城市用户,而是下沉市场中对价格敏感的人群。
京东称,“每日特价”将采用商家海选的方式进行选品,所有商家都可以免费提报参与活动。虽然并未透露佣金情况,但从京东在拼购业务上的招商思路来看,对于这类新玩法,京东倾向于用低佣金来吸引商家试水。
此外京东还表示,将打通“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”,构成秒杀类业务的统一营销平台,这跟今年年初阿里巴巴整合聚划算、天天特卖、淘抢购等营销场景的做法如出一辙,目标是为不同商家提供分层的、触达用户的渠道。
今年以来,京东在下沉市场动作不断。除了在低线城市开出3C专卖店等新业态,从线下铺开触手之外,线上在产品侧、运营侧的更新也十分频繁——推进App信息流改版、升级“每日特价”频道,不久后,京东在微信的一级入口也会升级,以聚焦针对“低线”、“女性用户”的拼购业务。
2018年是拼多多崛起,下沉市场进入“五环”视野的一年。2019则是各大零售公司争相下沉的一年,即使是最强调品牌和品质的京东,也不得不跟上步伐。可以说在很多方面,京东都在克服它的固有基因和路径依赖。
今年第二季度,京东陆续完成了新版App的全量上线,改版的核心方向就是信息流化、千人千面。这次改版从2018年8、9月份开始启动,耗时接近一年。
信息流化是电商从搜索货架到推荐内容的关键一跃,也是手淘验证成功的路径。京东商城轮值C










