下沉

从小鹿茶自立门户,看新式茶饮下沉市场淘金的三大考验

为什么新式茶饮热衷下沉市场,下沉市场淘金又究竟要怎么玩。

新式茶饮市场再起波澜。

瑞幸推出小鹿茶时,原本业界都揣测这是瑞幸横向扩展品类赢取更多市场,谁知道到了9月,小鹿茶转头就宣布独立,还单独搞了一套新零售运营合伙人玩法,宣布了独立的代言人,品牌单飞姿态十分“决绝”。

兜兜转转,问题仍然回到了最开始的那个:新式茶饮火爆的当下,小鹿茶究竟有没有机会、机会在哪里,尤其现在“脱离”瑞幸咖啡的情况下。

而从小鹿茶盯住三四线的策略来看,这其实又变成了一个关于新式茶饮竞争的行业问题:为什么新式茶饮热衷下沉市场,下沉市场淘金又究竟要怎么玩。

新式茶饮,旧赛道,迎来新故事

在传统茶饮里加上水果、奶盖等爽口元素的新式茶饮,早在2015年前后就开始火热,从互联网的角度看这早已是个“旧赛道”。

但现在,旧赛道上的新故事越来越多。

1、巨头上场,风口继续吹

一方面,不断有各种区域性质的“网红品牌”冒出来,例如长沙的茶颜悦色一度成为城市旅游打卡必备;

另一方面,喜茶、奈雪の茶等全域网红品牌冒出,且腾讯阿里等巨头纷纷入场。7月传出腾讯与红杉资本拟90亿投资喜茶,而上文茶颜悦色的股东变更中出现了阿里系的身影,业界纷纷揣测这个品牌要走出长沙。

新式茶饮不会是现

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