近期,36氪从多个信源处获悉,快手的“3亿DAU”目标被进一步明确和细化。
6月18日,快手创始人宿华和程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满,并给出了“战斗”的明确目标:2020年春节之前,3亿DAU。自此,一场在内部被称作“K3”的战役正式打响。
如今4个月过去,K3战役的目标发生了细微调整,3亿DAU的目标被进一步拆分——春节前DAU峰值突破3亿,春节后三个月DAU平均值达到3亿。
并且,K3战役的关键策略也被明确:一是依靠极速版,二是依靠春晚红包。
今年8月,快手上线“快手极速版”,采用与趣头条相似的网赚模式,主攻下沉市场,上线20天达到千万DAU,增长迅速。
据36氪了解,极速版已经成为快手达到K3目标的重要途径之一,也就是说极速版的DAU将被并入3亿目标,这将减轻快手主App的增长压力。截至目前,极速版的DAU已经达到2500万左右,但其用户与快手主App用户有一定重合度。
从2016年开始,春晚红包就成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场,微信、支付宝、百度等是过去几年的主角。据36氪了解,今年快手春晚红包的一大目标是——保证留存。红包拉新一直以来的困境便是能带来短期的快速增长,但解决不了长期留存问题。所以这一次,快手在内部格外强调这次合作的内容质量,希望保证春晚红包活动的后期留存,并以将“节后三个月DAU平均值达到3亿”作为K3的重要目标之一。
此前,快手内部从未对3亿DAU目标做出过具体解释,这次将目标明确可以解读为:内部对节前峰值DAU达到3亿依然乐观,但也提出了更高的要求,即需要将峰值状态在短时间内稳定下来。
但实际上,目前快手的DAU增长算不上迅猛,距离3亿也还有比较大的距离。
今年5月29日,快手官方宣布DAU达到2亿。其实早在5月初,快手的DAU峰值已经超过2亿,但在随后的一段时间里却一度回落,直至进入7月中旬后,DAU峰值才重新回到2亿以上,并趋于稳定。不过,暑期后的9月,DAU再次出现小幅波动。
可以看出,快手DAU变化的趋势与学生用户的使用情况直接相关:5月底至6月底是学生复习










