为了打造强大的云平台，微软大胆从On-premise模式向付费订阅模式转型，虽然短期成本上升，但从长远看，微软的决策是英明的。
前段时间，《财富》杂志将微软CEO萨提亚·纳德拉评为年度商业人物，这是一种褒奖。回看微软走的路，开始时很顺利，然后碰到诸多麻烦，现在又回归正轨。
为什么微软能复兴？背后并非没有原因。大约5年前，纳德拉做出一些明智的决定和投资，最终帮助微软在云世界获得成功。在短短的时间内，微软从静态硬件、On-premise（本地部署）销售转向基于付费订阅的云模式。
这一转变意义重大，我们来分析一下。
在Technology-as-a-Service Playbook：How to Grow a Profitable Subion Business（技术即服务业务指导手册：如何培育可盈利的订阅式服务商业模式）一书中，Thomas Lah和J.B. Wood将企业从On-premise销售模式向SaaS模式形容为“吞鱼”，就是说企业营收曲线会暂时掉到运营费用曲线之下，然后再次攀升并超越。
当传统企业的模式发生转变，由资产采购模式向付费订阅模式转变时，这条鱼就会出现。在转变过程中，企业连贯几个季度出现不正常，此时营收下滑，因为原来有很多订单来自大企业，它们提前付费，现在呢？它们被循环订阅付费取代，不会提前支付巨额费用。许多大企业都曾出现过这样的变化，比如Adobe、思科、软件公司PTC。
当企业营收减少时，它必须向新技术新架构投资，这样才能打造付费订阅模式。本来营收大于成本，结果因为短期内成本飞速上升，费用超过收入。不过不要担心，投资与重组能提高效率，转变完成之后，营收增长速度会进一步提高。所以我们会看到鱼一样的曲线。
书中还说，管理团队喜欢盯着季度数据看，他们并不喜欢这条鱼。如果能避开这条鱼，他们会想尽办法避开。毕竟管理层要考虑董事会、投资者、媒体、分析师。
