郭凡意识到去年交出去的几万块钱保证金「没希望了」。
2019 年开始代理某新晋品牌电子烟，并在山东某市一口气开出 5 家线下电子烟店时，郭凡自认为「踩中了风口」。但前后不到半年，情况急转直下，厂家供货越来越慢，年前为购买电子烟自动贩卖机压给该品牌的保证金也了无音讯。
在媒体曝出该电子烟公司停薪两月、资金链紧张、大规模裁员之前，在代理商群体里，坏消息从春节前后就在蔓延。郭凡表示，距离过年两个月前，品牌方曾答应他年前一定结款。但他迟迟没有等来结款。再后来，「财务总监的电话已经打不通了」。
2019 年 11 月的网络禁售规定和 2020 年的疫情，让这个行业短时间内连续遭遇两次重拳打击。不止上文中的品牌方，根据媒体报道，由于各种问题，另一家电子烟品牌从 11 月就开始解雇了 50% 的员工。
疫情带来的连锁反应正作用在整个行业链条上。虽然线下电子烟店已经努力将老用户圈到了「朋友圈」，但由于人们封闭在家，销售业绩一定不会好看。某电子烟品牌的线下专卖店工作人员告诉记者，由于园区封闭，基本没什么生意。
如果把时间推回到一年之前，电子烟这个诞生不到两年的新兴行业，还是国内大热的创业「风口」。几乎在一夜之前，做手机的、做打印机的，甚至写公众号的都加入到电子烟的创业淘金浪潮之中。
代替烟草，3.5 亿「烟民」的潜力人群；一次性投资，打下市场后即可用烟弹复购稳定获得高利润，这样一个近乎完美的商业模式令人们趋之若鹜。同样疯狂的还有投资机构，两年之内数亿元砸向电子烟赛道。
仅仅一年时间，电子烟就从风口坠落，走向拐点。也许，简单的一个肺炎疫情，并不能概括行业变化的全部。
淘金电子烟
1849 年，当加州沙特磨房发现黄金之后，一年之内，30 万人从美国各州涌向加利福尼亚的山谷寻找自己的「美国梦」。
与两百年前加州的「淘金热」类似，2019 年，电子烟成了人们眼中的新风口。美国电子烟公司 Juul 在创业两年后，获得来自烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资，估值达到惊人的 380 亿美元。
