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教育是立国之本，而非一门单纯的生意，任何时候，教育公司都要在做好教学服务产品并保证教学质量的前提下，再做营销推广，“营销派”或许能赢得一时的好处，却难以获得长久的利益。

“15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。”

一位K12在线教育行业资深人士刘俊（化名）向「子弹财经」透露，这组数字分别代表着猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算。“这次暑期的投放总额大概率会超去年同期。”

与学校多次推迟开学相对的是，K12在线教育机构们从未熄灭暑期营销的战火。

不可否认的是，狂砸广告的效果的确立竿见影，但成本急速攀升也是K12在线教育机构们预料之中的昂贵代价。

以低价课为例，投放一个9元课，还要赠送价值100元的教辅，外加10元课酬、20元邮费，还有直播课一年回放成本，成本总额至少为130元。换言之，机构不投广告每卖一个9元课至少要赔100元。

然而对教育这样的“慢”行业而言，“烧钱”固然声势浩大，但营销却绝非唯一的通关法门。

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狂撒45亿

兵马未动，粮草先行。

为备战暑期营销大战，学而思网校、猿辅导及作业帮等K12在线教育公司早在3月初，便启动了相关人员招募及培训工作。