珀莱雅用自己的经营策略，将化妆品行业“营销最珍贵”的特性，体现得淋漓尽致。
2007年，珀莱雅（603605.SH）CEO方玉友去外地出差，在飞机上，他捡起一本航空杂志，翻到一篇名叫《中国广告策划三雄》的文章，里面把叶茂中描述成中国的营销策划、品牌管理专家。
“广告公司还给自己打广告？”方玉友心里犯着嘀咕，却莫名被 “种草”。他改变行程，将自己的下一站改为上海，决定去拜访这个颇具传奇色彩的叶茂中。
他之所以急于求见，是因为他正在为珀莱雅的未来担忧不已。
在过去的三年里，这家以护肤品生意起家的公司增势喜人：2004年，珀莱雅销售达4000万元，2005年销售增长了80%。然而在2006年势头急转直下，公司在全年只实现了30%的增长。
形势倒逼决策，无奈直下，珀莱雅只得将2007年的增长目标调低至25%。
增速见缓，亟需改变。在2007年的头几个月里，这是方玉友最受困扰的难题。
从业十二载，方玉友深知化妆品行业的游戏规则的特别之处，在很多时候，一款好产品的作用，远不如在某个时刻打出一个好概念。因此在这个关口上，珀莱雅需要借助营销之力，重新规划自己的产业版图。
受托方玉友，叶茂中闭门数日，拿出了六个字的广告语：补水、锁水、活水。他建议珀莱雅做“活水概念”的第一个布道者，将自己的产品定位为“深层补水专家”。
叶茂中的方案，核心思路无外乎炒作空白概念，抢占消费者心智。这看似简单的六个字，花费了方玉友600万人民币。然而回头来看，正是这次策划，推动着珀莱雅踏上了狂飙猛进的营销之路。
