美妆

4月10日下午，北京的一家完美日记门店被粉丝包围，流量小生罗云熙在人群簇拥中出现。一个多月前，他刚刚签约成为完美日记亚太区色彩代言人。在粉丝的欢呼尖叫声中，他推荐了一款单支售价不足70元的口红，模仿“口红一哥”李佳琦喊出：“赶紧抢，买它！”

半个小时后，在完美日记的直播间里，女主播以极快的速度进行口红试色、卸妆、补粉、再试色；期间她高亢的声音几乎没有停顿：“（这是）只有罗云熙在的价格！007号，最后30秒、最后90支！买两支领取50元优惠券！”主播推荐的新款口红优惠后单价不足45元。

这是这家国产美妆品牌四周年促销活动的寻常一天，一边是多位流量明星在代言，一边是定价不高、且常在促销的产品。过去4年，完美日记经历了高光时刻：高增长、被褒奖、赴美上市，但在2020年3月公布首份亏损业绩后，外界对其盈利能力陷入担忧。

也不单是完美日记。最近4年内，花西子、橘朵等新锐国产品牌通过社交营销、直播带货等方式快速崛起，欧莱雅等外资品牌也在增加投入、加码线上渠道，市场竞争持续激烈化。

但高昂的费用逐渐成为一把双刃剑：一方面从业者担心如果营销费用降低，得之不易的销售额会萎缩；但有名无利，国产美妆品牌在蒙眼狂奔中，又能坚持多久？