“这不是付费才能看的么。”“这流量算是让你们玩明白了。”
10月1日，椰树集团在抖音开始直播，并在激烈的骂声中流量暴涨：10月9日，“椰树集团直播带货引争议”“椰树集团回应直播争议”等多个相关话题登上热搜。据新抖数据统计，10月8日椰树集团账号粉丝是7万，当晚直播屡次被平台掐断，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万，且还在持续上涨。
直播间依旧是熟悉的画风：四名美女穿着展露曲线的紧身短袖短裤蹦跳，评论被“从小喝到大”刷屏。但流量并没有置换成相应的销量，看的人多而买的人少，据估算椰树集团6天的直播累计销售额在1万-2.5万之间，单场直播销售额最高不超过5000元，有报道称场均销售额为2500元。但这并不重要：其直播重在宣传，而非带货。
多年来始终如一日的“土味低俗”营销，年销量始终徘徊在40亿上下，背后显露出椰树作为国民品牌缺乏品类创新等问题。赤裸裸的“男性凝视”视角，打着暗示性擦边球“消费”女性身体，过往多次土俗广告翻车被罚，这套玩法对年轻市场还是否适用？
停不下来的“擦边”，
难以实现的转型
提到椰树椰汁坚持多年的一系列“辣眼睛”操作，就不能不提到椰树背后的男人——董事长王光兴。
1986年，美工出身的王光兴调查看原文
