成立10周年的小红书，进展缓慢的自营商业化进程迎来了“自断一臂”。
2023年9月4日，小红书旗下自营电商平台“小绿洲”宣布将于2023年10月1日停止运营，商品停止销售，并于10月31日正式关闭。
事实上，小红书本身是最活跃的销售场。基于丰富的内容供给，小红书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%。为何小红书难以靠商业化赚钱？
“小红书旅游搭子被指涉黄”的话题冲上微博热搜榜*，以及此前在保护未成年人问题上被处罚，小红书在UGC内容社区上为何屡屡陷入争议？
流量大盘即将触顶，商业化模式探索依然未成体系，UGC社区现监管危机，压力给到小红书。
01 小红书关掉“小绿洲”，商业化尝试上的纠结、挣扎与重塑
被关停的“小绿洲”，曾经也是小红书的“明星产品”。2021年年底，小红书就推出了自营电商项目“小绿洲”，此时的定位为美妆、护肤品等综合品类，但随着户外露营话题的爆发，小绿洲转向深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步、城市运动等运动场景，并通过露营等话题在社区中成功“出圈”。
但在大众消费趋于理性的今天，调性和“种草值”的拉满并没办法换来销量的增长。根据《中国企业家》调查发现，截至9月6日，小绿洲的商品主打露营、都市运动、骑行和滑板四大品类。从产品销量来看，在露营和都市运动两大品类中，销量过1000的产品为9款，其中销售*的是一款标价109元的户外露营灯，售出5066件。这一数据，与其他电商平台的露营相关产品销量都差的很远。<
