买量

扛不住了,650亿明星公司要凉了

天的创业模式,借用当年克林顿竞选时的一句口号就是:笨蛋,根本问题是利润。

世道有时候真的很幽默。

2019年12月,美国一家叫SmileDirectClub(简称SDC)的公司上市,旋即冲到90亿美元市值(约合人民币650亿)。两位不到30岁的创始人也成为最年轻的亿万富翁。

SDC是通过互联网卖隐形牙套、矫正牙齿的公司,宣称绕开牙医,将正畸成本大幅度降低。

2023年10月,SDC宣布破产。

SDC称,破产的原因是“受多年亏损、透明矫正器销售疲软和近8.5亿美元的长期债务困扰”。

创始人也宣布,会投资2000万美元维持运营并在寻找买家期间继续向用户提供正畸服务。如果到11月23日还没人接盘,公司资产将会被出售,彻底凉凉。

SDC本来是一家模式非常新颖的公司:用户收到磨具,咬合之后寄回,SDC用技术分析咬合痕迹给出正畸方案,把3D打印的牙套寄给用户,之后技术人员持续通过互联网与用户联系,追踪治疗进度,继续邮寄保持器和其他口腔护理产品给用户。

而传统的模式是:用户在牙科诊所完成这套流程,由牙医给出治疗方案,用户在牙科诊所买牙套戴,定期去复查、调整。

SDC把原本需要5000-8000美元的正畸治疗方案打到不到2000美元,也把治疗时间缩短了将近一半,还缓解了用户很难约牙科医生的等待时间。

大部分牙科医生非常反对SDC模式,首要原因是动了他们的奶酪。医生反对的理由也站得住脚:正畸是医疗行为,必须由接受过专业训练的医生提供诊断,绕过医生给用户提供正畸方案容易出现事故,导致正畸失败。

SDC的核心收入来自将隐形牙套卖给有正畸需求的个人,但自上市以来,就没赚到过钱:2021年亏了3.4亿

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