“口腔行业水涨船高的时代在今年已经结束。”
2023年10月15日，黄浦江边，上海浦东美术馆4楼，一场小范围的口腔行业分享会正在进行，主持人的这句开场词成为了与会嘉宾核心讨论的主题之一。
在现场，汇集了瑞尔集团创始人邹其芳，欢乐口腔医疗集团副董事长、IDSO齿科联盟创始人孙延，极橙口腔创始人塔尔盖，恒伦口腔集团董事长冀新江，马泷齿科（中国）创始人邵宗宗，美维口腔医疗COO/CTO宋大卫等一众口腔服务机构的大佬，他们对当下口腔行业的变化皆表示出了有与以往明显不同的体感。
这背后，是口腔行业由增量市场跨入到存量市场的关键一跃。
一方面，在经历前十年的“狂飙突进”后，口腔机构数量快速上升，现在工商注册的口腔医疗机构数已超12万家，2018年至2022年的年复合增长率为15%左右，导致供需开始失衡。
这里要特别指出的是，我国口腔消费的渗透率离欧美虽然还有一定差距，增长空间巨大，但目前有口腔健康意识且有经济消费能力的消费者（主要为中产和富裕人群）有限。这些中产和富裕人群普遍聚集在一线和新一线城市，而这部分口腔服务核心市场在前十年的发展过程中已逐渐红海。
另一方面，由于当下经济的低迷，中产人群（口腔消费主力人群）受影响大，导致人们的消费信心不足，而口腔诊疗需求，特别是以美为主的消费需求，正被消费者们延后，一些不影响正常生活的口腔疾病亦是能拖则拖。
除此之外，种植、正
