▎折扣大潮凶猛，盒马能做到的，是硬折扣还是软折扣？
价格正在成为商超零售业的核心命题，盒马也不能例外。
10月20日，位于北京大望路商圈的盒马X会员建国路店正式开业，人头攒动。这家位于核心商圈、面积近2万平米的第10家盒马X会员店，是盒马推出折扣化策略后开业的首家门店，商品价格问题成为了备受瞩目的焦点。
“很自信地讲，对比同业态的会员店，我们全都是贵必赔。”盒马X会员店全国营运总监母盛阳表示，盒马X会员店的商品价格约为同类竞对85折到9折水平。盒马X会员店通过实体门店和线上平台为会员提供约3000款精选商品，其中自有品牌占比高达四成。
对于盒马来说，亮明“低价”优势的并非只有会员店。这是一场涉及盒马所有业态，整个商业链条的全方位变革。
10月13日，盒马宣布，5000余款盒马鲜生门店的优选商品开始降价，包括乳制品、饼干、方便速食、水饮、洗护产品、冷冻肉禽、冷冻水产等多个品类在内的商品设置“线下专享价”，价格普遍直降两成。
在这一政策的带动下，盒马门店里出现了3.8元/500ml的东方树叶和茉莉花茶，1.9元/325ml的泰国象牌苏打水、4.5元/350ml的if椰子水，19.9元一提的德宝面巾纸……曾经以“贵”为标签的盒马做起了低价生意，这也给多地的盒马门店都迎来了显著的人流增长。
盒马表示，目前，折扣化变革率先从盒马鲜生的线下门店开始，未来也会扩展到线上，最终实现让盒马所有商品更具价格竞争力。
对于零售业态来说，即使是以“天天平价”为标签的沃尔玛，过去也并没有把低价作为全体系的标签。山姆会员店的优势则在独立的商品定位和供应链体系，主打的是商品的优选和定
