最近两个月，在华住集团要求旗下酒店OTA预订占比控制在30%以下之后，彭欣所在的酒店出租率明显下滑。
目前，彭欣在位于东部沿海城市的一家全季酒店负责本地会员开发，他对36氪感慨，酒店生意越来越难做，“今年被打得很惨”。这种行情下，再砍酒店的OTA占比，无疑是雪上加霜。
一定程度上，彭欣的“惨”反映了现阶段酒店行业共同的困境。一方面，自去年酒店投资交易市场热度创出新高以来，行业投资劲头高涨，至今年贡献着更多甚至过剩的门店增量；另一方面，酒店行业盈利水平明显滑坡，至今年三季度，多数行业头部净利润同比降幅明显。
与之相比，携程、同程等OTA平台业绩则持续增长。
一部分利润被中间商“抽走”，酒店集团不得不要求各门店控制OTA占比。但在加盟商眼中，与OTA巨大的引流价值相比，为每笔订单付出10%-15%的佣金实则是“性价比”之选。
01 自有会员占比85%？“不可能的任务”
据彭欣透露，目前OTA平台对自己所在酒店每笔订单抽取的佣金比例约在10%-15%之间。“像携程是12%-15%，美团是10%-12%，飞猪大约在10%。”但只要能带来住客，酒店能满房，支付这笔提成也“并不贵”。
而这种相对平衡的状态在今年9月被打破。
彭欣提到，约在今年暑假前的5、6月份，华住集团董事长季琦曾与一众高管前往烟台等暑期热门旅游城市，对华住系酒店进行调研，途中发现个别门店来自OTA平台的订单超过50%。
彭欣说，如今想
