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收购创业公司到底该付多少钱?

在收购一家初创公司的时候,投资人是如何计算出应该报什么价格的呢?我有自己的一套见解。我的观点是,这就好像投资机构的几名高管在会议室进行讨论,各自在纸上随手写下自己心目中的数字,放在一个帽子里,由CEO随机挑选,然后收购的价格就这么决定了。

  北京时间4月8日消息,据国外媒体报道,《纽约时报》一名长期关注初创公司收购动态的编辑今天在网站上发表了一篇博客文章,详细阐述了自己对目前投资市场的看法。

收购创业公司到底该付多少钱?

  下面是文章的主要内容:

  在收购一家初创公司的时候,投资人是如何计算出应该报什么价格的呢?我有自己的一套见解。我的观点是,这就好像投资机构的几名高管在会议室进行讨论,各自在纸上随手写下自己心目中的数字,放在一个帽子里,由CEO随机挑选,然后收购的价格就这么决定了。

  或许,这可能听上去有些儿戏,但目前投资市场上充斥着各种不能按常识理解的事情,比如说一些初创公司明明没有收入、或者没有用户,甚至连自己的产品都没有,但却有冤大头投资人愿意以高价收购。所以,我上面打的这个比方,可以说一点也不夸张。

  但是,我们也要客观一些,因为部分投资人还是比较明智的。在互联网泡沫1.0时代(2000年前后),市场上依然存在理性的投资人。当时,投资人以科技行业初创公司吸引用户眼球的能力来对其进行估价,比如说在1999年四月,Broadcast.com网站以59亿美元的价格被雅虎收购,每名用户可能给该公司带来的收入被估到了10000美元。

  而今天,眼球经济逐渐没落,初创公司要是没有收入,叫人如何相信它们在未来能够生存下去?空谈估值犹如白日做梦!当然,投资者在购买初创公司的时候也有自己的小算盘。

  比如,最新出现的一种收购方式就半收购半雇佣(acqui-hire),即收购一家公司的目的是为了得到它们的员工。

  PrivCo是一家长期关注私有企业的投资机构,它的CEO山姆-哈马德(Sam Hamadeh)表示,这一趋势在一年前就开始了,大约占到了总收购数的91%。他说,“如果一家科技公司没有收入、没有用户,那么它的估值将由每名工

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