iPhone5S上市一周，销量轻松突破了900万部，又创下了一个新纪录。作为一个B2B产品的销售负责人，我只有羡慕的份儿。B2B产品和B2C产品在销售上面有非常明显的不同，B2C方面的销售经验可能没法直接借鉴到B2B领域，B2B产品的销售之道自有其独特性，以下几点是笔者在实战中对B2B销售所进行的一点思考，希望可以抛砖引玉：
1、理性看待B2B销售的“苦逼”
咱既然选择了做B2B，就不要梦想自己能和脑白金那样，一个广告砸下去，一夜之间红遍大江南北。B2C就好像是现代战争，你不太需要直接和消费者面对面接触，用导弹、炮弹、子弹离很远一顿扫射，一大片消费者就倒下了。而B2B则像是古代战争，你得冲上去一对一的单挑、肉搏。
虽然B2B做起来很苦逼，没有B2C类产品那么容易短时间上量，但凡事都有两面性，苦逼不恰恰就是一个门槛吗？正因为苦逼，所以咱很难被那些巨型公司抄袭，他们要做也会一样苦逼的，别怕他们。B2B是一个冷兵器的战场，如果把美国大兵手里的冲锋枪换成大刀长矛，那他们就没有多少优势可言了。
没人愿意做苦逼的事，但苦逼未必不是一件好事。
