28岁已创业4次,参与过500亿交易,他创办美信金融,Pre-A融资数千万元

创业邦张从艳2016-06-27 09:20经营技巧
作为一家成立在境外的企业,美信金融依托于美国严格的市场监管机制和丰富的海外底层资产资源,帮助境内投资资金与海外优质资产对接,拓宽国内投资者海外投资渠道。

“注意到风口的一定先是创业者,而不是投资人。”

“那时根本没人理解我们做的这件事,因为国内的投资环境比较好,A股接近5000个点,房产市场也比较好。”美信金融创始人刁盛鑫说。

他说的这件事其实是指,帮助境内投资者和海外优质资产进行对接,通俗来说就是帮用户进行海外资产配置。所以在初期准备要做这件事情的时候,刁盛鑫并没有向国内资本市场寻求融资,而是直接拿了微众银行独立董事的天使。

美信金融是一家成立在美国纽约曼哈顿,针对中高端用户的投资管理公司,它可实现国内投资者在线上3分钟购买境外非标产品。

作为一家成立在境外的企业,美信金融依托于美国严格的市场监管机制和丰富的海外底层资产资源,帮助境内投资资金与海外优质资产对接,拓宽国内投资者海外投资渠道。

根据用户不同的风险喜好,美信金融将为用户推出不同的风险和收益的产品。目前,美信金融已推出3款固定收益的产品,起投金额为1万美金。上线3周便已销售一空。

准备打持久战,谁知风就吹过来了

在2014年年底,大家都在为国内A股市场,房产市场狂欢的时候,刁盛鑫已经搭建好团队,确定了要做中国人的跨境投资。但互联网金融领域那么多,为什么独独挑中了这个呢?

刁盛鑫告诉创业邦,“我们做这个事也是经过大量的思考和调查研究分析出来的。”

在决定要创业的时候,刁盛鑫就和团队开始挑赛道,看了许多互联网金融的模式,但最后发现,这块的市场还是没有被充分的满足,而且也很适合他们这些海龟。

一方面,他在国外投行工作,积累了大量的经验和人脉;另一方面他出身于中国,对中国市场也很了解。“所以这是一个可以充分发挥我们工作经验和资源优势的一件事情。”

所以,在2014年年底的时候,核心团队已经搭建完毕。

2014年11月1日,开始正式启动这个项目。“因为我们要做的是市场上没有的服务和机构,所以一切都得我们自己去打磨。”经过半年周期,刁盛鑫和团队终于趟出一条路。

在这半年时间,他们不停地和律师,国内身边的亲朋好友聊。

一方面要考虑到合法合规,“美国是一个金融体系和信用体系都比较完善的国家,失信的成本非常高”;另一方面,他们也要充分了解用户的需求,调研国内市场。“所以中间在不停的搜集信息。”

2015年5月,刁盛鑫和团队拿到天使投资。2015年6月,核心创始团队的7个人,集体辞职,正式做美信金融。

当时,也正是因为国内A股和房产市场都比较好,所以刁盛鑫和团队准备打一场持久仗。因为国内投资环境比较好,就会没有多少人想着要做资产全球配置。

尽管在2014年年底做这件事的时候,大家都不可理解,毕竟国内A股那么高,人民币又在升值,房产市场一片繁荣,P2P利率高的超乎想象,但是刁盛鑫还是坚信自己的判断,相信风口一定会到来。果不其然,国内的投资开始出现问题,P2P跑路,人民币贬值,股市低迷。

刁盛鑫告诉创业邦,“因为我们做跨境投资已经好多年了,一直在盯着各种数据和图形,发现结构性变化太明显了。”比如下面这个,就是刁盛鑫判断的依据之一。

中国对外投资总额在2015年反超吸引外资的总额

$page$

4个因素预示风口必将到来

尽管趋势很明显,但刁盛鑫觉得风口还没到来。“意识到这件事的一定先是创业者,而不是投资人。”但他相信这个风口一定会来。主要有以下几个依据:

第一,A股一定会崩盘。

“国内投资渠道比较少,而在A股市场,散户多,大家依靠小道消息,赌的因素多。A股市场的低迷,会让更多人开始关注这件事。”

第二,房市市场会收缩。

“国家不是慢慢正在限购了嘛,变化还是挺明显的。”

第三,人民币早晚会贬值。

“一方面,人民币全球化的过程中,一定会受到国际资本市场波动的影响;另一方面,中国整体的GDP的增长,包括央行的调控等很多指标都预示着人民币会贬值。”

第四,国内的P2P早晚会出事。

“当时我们干这个,就有人质疑我,说你这个又干不过国内的P2P,怎么会有人投你呢?但我当时觉得,国内的P2P一定会出事。”

他为什么会觉得有些P2P会出事呢?“其实这也是属于金融结构上的不平衡。”

国内的P2P,它一般来说会比较强调三个点:门槛、收益和周期。但是却忘记了金融的核心因素:风险。“他们过度的宣传了收益,而没有把风险和收益做一个很好的匹配。”

具体来说,在投资的时候,投资者看到的是10%—15%的一个收益,而不知道这么高的收益背后所承担的风险可能是20%—30%。这就是结构性极大地不平衡。“风险和收益之间的差,不是天上掉馅饼,一定需要有人为此买单。”

所以,当损毁越来越大的时候,当平台无法为此买单的时候,最后就会崩盘。所以看到去年有很多平台开始跑路。“如果收益和风险是平衡的话,没有人会跑路。”

进入投行,就是为了创业

孔孟之乡出生的刁盛鑫,从小就是一个学霸。当时参加中考,他是全济南市的前一百名,进入了全省最好的实验班。但最后却没有去,而是去了芬兰念高中。

那时,芬兰和中国合作,想挑几个学生去做交流。刁盛鑫就参加了,一路过关斩将,成为三个被挑中的学生之一。但因为芬兰生活过于安逸,所以,在选大学时,刁盛鑫选了美国,并拿到了美国纽约大学斯特恩商学院的offer。那届只录取了3个中国人,他又是其中之一。

2008年,金融危机的时候,中国人在美国找工作,尤其是银行、投行类的工作,更是难上加难。但刁盛鑫又成为几个拿到投行offer的中国人之一。而且这个offer还是他在大三时就拿下来了。(这一路走下来,刁盛鑫分明就是父母口中“别人家的孩子”)

之后刁盛鑫先后在美国美银美林、法国兴业银行和Greentech CapitalAdvisors任职。拥有5年纽约华尔街投资银行经验,专注于美国和跨境兼并收购和资本募集,参与交易总额超过500亿人民币。

其实,在工作之前,刁盛鑫已经开始创业。

最早那次是在他高中的时候。因为假期特别长,所以刁盛鑫没事干,就找父母要了启动资金,开了家商店,专门卖礼品盒和饰品。因为山东离韩国很近,那时韩国的偶像剧里又特别流行四叶草,所以,他就把这些四叶草嵌在杯子和饰品上出售。最后,卖的非常火爆,不得不开了另一家分店。

第二次创业是他大一暑假。但是他有一个很大的痛点,就是找不到和他一起创业的人。所以,他想我干脆自己做个创业类的社交平台得了。把创业者和投资人都拉进来。“我们当时想要融钱,但是那时的投资机构觉得这个项目不成熟。针对的人群太年轻,而且创业成功率也低,不一定能成功。”

但是刁盛鑫觉得,平台都搭建好了。既然融不到钱,那就做流量吧。所以,他们就做了一个活动运营,搞了一个针对大学生的创业大赛,叫GSVC(Global Social Venture Competition)。“最后没想到,网站没火,这个创业大赛倒火起来了,还拉到了不少的赞助。”

但是之后,这个创业大赛,他们就交给别人做了。因为一方面,不盈利;另外一方面,他才读到大二,放弃学业,出来创业,他父母也不同意。

第三次创业,是他在投行工作几年之后,也就是2013年。那时他们做了一个针对企业的订餐平台,把这套订餐的SaaS服务卖给企业。尽管当时已经拿下了几家银行企业,但是刁盛鑫对自己做地推的能力并不太自信,因为那时他们团队离开中国有段时间,不了解国内地推市场。

但好在这次创业帮他把做美信金融的核心团队拉到了一起。

现在美信金融的产品和 销售总监——吴晓雯,毕业于北大光华管理学院,之前曾在UBS,担任UBS中国财富和资产管理客户销售的负责人,有9年的中国投资人投资离岸金融产品的销售经验。

美信金融COO——张茵樱,也有丰富的海外投资银行的经验。技术总监秦征曾具有7年的软件开发工程师经验,专注于大数据搜索技术和算法。

刁盛鑫告诉创业邦,“其实我工作的目的就是想创业,做投行是因为可以接触到大量优秀的企业家,参与到他们董事的决策,为他们提供意见。在他们上市或者关键并购时,我是参与其中,可以叙述故事的人,而不是那个读报纸的人。”

在投行的工作,让他学到很多的经验,也整合了很多的资源。

$page$

让用户根据自己风险喜好,选择合适投资产品

不同的投资者对风险偏好的程度不同,刁盛鑫想做的就是打造一个“网上华尔街”的概念。也就是说,美信金融会提供一些高门槛的产品,比如海外品牌很好的对冲基金,如Uber的老股或者原始股;也可以提供一些低门槛的产品,比如会推出一些短期浮动收益的产品。

在风险控制方面,刁盛鑫和团队会为用户搜集各种和风险相关的信息,并披露出来,让用户自己去挑选,他们不会给出判断。

他告诉创业邦,“风险不是可以提高和降低的,把控风险最重要的还是要把风险披露出来,平台不要做刻意的引导,而是让用户自己去判断。”

这个产品不行,用户可以看其他产品,直到找到一个和自己风险喜好相匹配的产品。“我们披露的信息可能会有几十页的PPT,这些都是我们在做投行时,给大企业的客户看的资料,但那时我们会把这个服务带给美信金融的用户。”

在挑选产品方面,刁盛鑫的基本准则就是挑选最好的资产合作方。这个资产合作方一定要有5到10年以上的资产管理经验,在风险和收益上是高度匹配的。“我们甚至回去看他们10年的资产明细,以及违约率等。”

美信金融的用户定位在中高端,这些用户的获客成本也会相对比较高,刁盛鑫粗略估计一个客户的成本大概在200—500美金。“但这也恰恰提高了后来者准入的门槛。而且,这种用户的忠诚度也比较高,原始的积累,就是我们的优势。”

这次美信金融获得了由梅花天使创投和贝塔斯曼领投,陶石资本原子创投跟投的数千万元Pre-A轮融资。这轮融资的主要资金会放在产品研发和市场开拓方面。

你努力,但你不在风口上;你聪明,但你不在潮流中!点击后方链接,击溃“然并卵”!

*本文作者张从艳,由新芽NewSeed合作伙伴创业邦授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

相关领域的投资人

  • 冯长伟

    广州德望投资管理有限公司

    游艇基金(FOF)合伙人 机构投资人认证

    约谈
    投资领域:5G