小云采

一、解决的问题\n目前团购、外卖平台在一定程度上解决了中小餐厅“开源”问题，但在“节流”问题上，除需求量大的饭堂酒楼及连锁餐厅有稳定的供货商，尚没有出现能帮助中小餐厅解决问题的成熟性企业。大量中小餐厅面临“采购价格高，采购时间长，采购管理难”等问题。\n\n二、初期运营模式\n小云采项目*阶段旨在通过微信WAP页面（已上线，在公共号搜索“小云采”即可关注）及PC页面（即将上线），将中小餐厅食材采购零散的需求进行整合，以销定采，由公司集单后统一进行采购，经分拣，在指定的时间范围内，以相对较低的价钱配送给各中小餐厅。\n\n三、盈利方式\n前期通过供应商与商家的价差进行盈利；中期随着用户数量的增多以及对上游环节的整合能形成更大规模效应；后期随着相关数据的积累，价差将不再作为主要盈利手段，而是以更多的商业附加价值服务用户并盈利，可拓展方向如下：\n1、产品推荐。\n2、自有品牌商品建设。\n3、业务咨询服务。包括：针对上游生产商或者种植商提供C2B信息，帮助上游企业改进产品；针对下游餐厅提供改进或扩展意见（如连锁区域选择）。\n4、金融。包括供应链金融、消费金融等方向有很大拓展空间。\n5、农产品生物技术研究与推广。\n\n四、项目现状\n小云采微信端4月7日正式上线，目前成功运营7天，拥有常用SKU403个，拓展有效用户20家，日*高活跃12家，复购率超过90%，平均客单价176（目前有意控制商家数量，并引导在蔬菜粮油品类进行购买，尚未涉及大量生鲜和冻品订单），日均流水近千元。预计*个月用户90-110家，日销售额3万，6个月时间日订单量600-800单，日销售额35万。\n\n五、团队特点\n目前团队成员8人（均为联合创始人），分别来自北大、复旦、吉林大学、江南大学（其中7名是2014年入职的苏宁集团管培，分别任职于战略管理部、财务、物流、IT、商品运营；1名技术合伙人，工作4年，有丰富的开发经验，目前兼职技术，负责所有产品功能的实现），所学专业包括管理、市场、物流、财务、计算机，自动化及数学，团队成员有创业及社团经历，2014年团队成员曾集体试水社区配送项目，其中4人已经辞职并投入到全职工作。