《特供农场》

基于溯源和信用体系的放心生鲜C2B平台，打造放心生鲜的唯品会；\n\n商业模式的核心理念：\n1）农民知道怎么种好地；只是因为市场的失效，让诚信的农民无法赚钱，助涨了不诚信的行为。\n市场失效的原因：农产品标准化程度低，消费者无法辨别。例如1个鸡蛋的好与坏到底如何区分，导致以价格促销为*手段；\n因此，从“放心”的角度来讲，只要建立信任机制并让农民提高收入，农民完全能够胜任生产放心的产品，无需过多的指导农民生产。\n\n2）消费者有强烈的安全意愿，但由于无法辨别，只能酬和着过。母婴和儿童对放心天然食品的市场符合切入条件：1刚需；2价格不敏感；3对其它人群有辐射作用；4符合周期购模式。所以，从母婴/儿童市场做切入。\n\n3）唯品会模式的改造\n唯品会的价格和天猫差异不大，货品也很难说是*，我们认为唯品会成功的首要原因还是由平台背书的导购，让有特定特征的消费者能够不用搜索来获得商品，不用去费劲的判断商品的好坏；同时也让商家的操作流程相对天猫简化。\n\n生鲜玩法上与唯品会略有区别。侧重生产者身份信息和溯源信息的包装，侧重限时、限量、批次、上新。侧重玩法、品质，但不侧重折扣。\n\n商业模式：\n对农庄：订单农业+“减产”/“绝收”保险+通过App采集生产信息+诚信体系；\n对消费者：生产信息公开透明+团购玩法；