换车吧--互联网+二手车

项目简述\t\r\n\t【市场规模】\r\n\t2014年二手车市场交易规模约4000亿，线下交易车辆约800万辆次，线上交易约20万辆次\r\n\t\r\n\t【行业特征】\r\n\t国内二手车市场具备以下特征\r\n\t1、车源分散：大部分车源分散在个人手中\r\n\t2、流通环节复杂：过长的交易链条蚕食了25%--30%的利润\r\n\t3、本地化交易：占比60%\r\n\t\r\n\t【商业模式】\r\n\t换车吧旗下产品“车觅”通过二手车经纪人交易平台建立高效获取车源的渠道\r\n\t1、“车觅”服务号：连接汽车4S店员工等“经纪人”人群\r\n\t2、“滴滴收车”服务号：连接竞价车商\r\n\t3、由“车觅”平台向经纪人报价并购买车辆，转售给竞价车商，从中赚取佣金\r\n\t\r\n\t从该点切入的优势：\r\n\t1、市场规模大：二手车经纪人可触及并影响90%的二手车车主，目前经由他们流入市场的二手车占比近50%，千亿规模，未来增量客观\r\n\t2、去机构化：直接连接人，减少中间环节机构抽成。\r\n\t3、模式轻：线下人员能力要求低；线下投入小；车源获取效率高；利润见效快。\r\n\t\r\n\t【竞争分析】\r\n\t车觅与其他二手车电商的目标市场及服务提供存在显著差异\r\n\t1、车觅:上游服务对象为个人（经纪人）；限制下游合作商家规模，保证多数商家能收到车；车源获取效率高；扩张快。\r\n\t2、B2B&C2B拍卖：上游服务对象为机构（4S店/车商）或C端车主；下游与商家大规模合作，多数商家收不到车；车源获取效率低。\r\n\t3、C2C&B2C零售：建立连锁的寄售或零售卖场；车源获取效率低；人力依赖大；场地费用较高。\r\n\t\r\n运营数据\t\r\n\t换车吧“车觅”2015年5月底上线以来，车源经纪数量已达235人，竞价车商数量18家\r\n\t2015年5月交易量1辆\r\n\t6月交易量已经18辆\r\n\t预计半年后可达到240辆/月