鱼儿家

鱼R家，在分享经济当行的现代社会，致力于专注华人境外住宿的经济型AIRBNB。为旅行海外的华人提供性价比高的华人房东短租平台，让租客在陌生旅地依然有家的温馨。价格目标定义于3星酒店价位及以下，面向年轻穷游一族及经济型家庭出游。\r\n超过50%的境外游客户选择经济型酒店，目前全世界短租的市场份额不到全球酒店的1%，而以Airbnb为首的短租年增长率超过100%。预估2020年华人境外游短租市场73亿。\r\n针对华人追求性价比的消费特性，语言障碍和超过50%的经济游用户基数，鱼R家的市场平均价位为400元/晚。中国市场除了巨头AIRBNB之外，目前只有途家网和住百家两家成规模海外短租平台，AIRBNB针对全球客户，国外文化，人文情怀，途家网主攻高档物业托管自营租赁，住百家着重住宿房屋的独特性，价位高端。鱼R家针对中低端市场，创造符合华人消费习惯的性价比高的华人房东短租平台，有非常大的潜在机会。\r\n鱼R家针对中国市场客户不习惯高佣金的消费习惯，只收客户3%的服务费（竞争对手都超过10%的客户端，房东段低）和房东7%佣金。2015和2016年因扩展房源需要，只收取3%的客户端佣金。2017年开始，产品形成规模销售，毛利润率为10%，净利润率为8.6%。年利润达到4800万。2020年实现净利润3个亿。