图为72变创始团队，从左到右分别为李小林、IKEA、吴奇、范俊飞
文：投资界 黄梅娟
智能手环、智能手表、智能水杯、智能家居、智能车载……在智能硬件创业潮之下，似乎生活的方方面面都可以智能化。而当一个个产品被面世，对靠烧钱维持运营的硬件团队来说，摆在眼前刻不容缓的问题就是销量。甚至有投资人预言，如果销量上不去，到今年年底，将有80%的硬件团队死在沙滩上。
要销售就要有营销，智能硬件团队最缺乏的就是营销能力，大多硬件的创业团队会选择众筹平台进行曝光，而经历了两三年洗礼和本土化的国内众筹平台，“刷单”已成行业内公开的秘密，中国式众筹备受争议。极客发烧友远没有硬件市场那么大，普通消费者的教育成本又太高，如何找到买单的人，成了硬件团队共同面临的问题。72变做的就是一个针对智能硬件的营销平台，帮创业团队把高逼格的智能硬件变成日常消费类产品，送到垂直领域有真实需求的用户手中。
找到智能硬件的真实用户群体
从2013年9月开始筹划，到2014年7月2日奇天大胜公司成立，将近一年的时间，72变经历了几个阶段。一开始是想做个关于智能硬件的门户，通过门户的聚合能力，占领互联网流量。2014年是智能硬件的元年，死掉的产品非常多，在早期阶段，吴奇认为最重要的是概念的普及和市场的培育，让越来越多的人知道了解智能硬件，让更多的年轻人投入到智能硬件的行业中。“现在的智能硬件绝大部分充当了炮灰，并不会真正改变人们的生活方式，炮灰们的最大价值其实是让更多的人知道智能硬件，了解这个新生的行业。”吴奇发现，产品虽然死了，但之前聚集的粉丝还在，而且越来越多，甚至帮助了产品的迭代。于是，72变的思路调整为以垂直领域真实消费群体的聚集为核心，做一个功能性的智能硬件营销平台。
作为行业的领军者，小米的营销模式和参与感也是72变看中和推崇的。
