
全面创业,创投成为显学,创业者需要的能力也与时俱进。除了找钱找人找方向这三大能力外,在资本寒冬的当下可能还要再增加一种,狙击竞争对手融资的能力。
聊过一位做细分陌生人社交的创业者,刚做完A轮的他表示希望正在做B轮的最大竞争对手成功,因为能够拿到钱代表资本对这个市场有信心。但他还说,极其不希望看到他拿到C轮,因为。。那就没他什么事了。互联网讲究赢家通吃,没有二八法则,尤其当市场上钱都在变少时,B轮之后的空气极其稀薄,同业玩家从共同开拓市场变成此消彼长的竞争对手关系,投资机构的选择也只能是非此即彼。
商场如战场,谁先拿到钱抢占更多市场谁就占领了先机,为了利益私底下使绊子并不奇怪,但这事并不光彩所以也少有人拿出来公开说。本文整理几个案例,来看看创业公司都可以通过哪些手段来狙击竞争对手融资。
1.恐吓/游说投资人
这招基本只有市场老大才干得出。
14年11月,Uber CEO卡兰尼克公开承认他曾试图破坏其最大竞争对手Lyft公司的融资活动。当他得知Lyft公司准备进行大规模融资后,他就跑到Lyft的投资者面前游说,『你是知道的,Uber才是市场第一,我们马上就要进行融资了。这钱你要给了我的竞争对手,能不能把本钱收回来还是两说。最聪明的投资人为什么不选择最有能力的创业者?』
在此前,Uber还曾派出所谓的“品牌大使”乔装成乘客预定Lyft公司的打车服务,并趁机游说Lyft公司的司机跳槽到Uber。
2.爆料
这种负面PR最常见,媒体上时有发生。因为最熟悉你的人很可能就是你的敌人,大家在一个行业里竞争多多少少总会了解对手的一些黑料。一旦知道对手要融资了,就可以以用户的名义发一些稿件,或者挺身而出接受采访痛陈行业害群之马,用这些来打击对手的估值和品牌。比









