本文作者为Aaref Hilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台Guardant Health、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。
2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR（年度经常性收入）超过1亿美元，已经属于盈利状态。但在办公司的几年里，我和团队没有感受到多少成功。生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。基于自己的经验，我想谈谈企业如何熬过艰苦时期。感谢Jason Lemkin在演讲中给予我的帮助，以下是演讲概览：
我们都知道，好人经常摊上坏事：出车祸了，心爱的猫咪死了，选了个乱七八糟的总统等等。在运营公司的过程中，你所能遇到的最糟糕的情况就是：未能达成季度目标。这类情况一旦出现，会导致你身边的人纷纷质疑，“这家公司能不能行？”“CEO是否知道自己在做什么？”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵，甚至董事会成员的心里。
这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。我的指导共有4点，另外包括几个需要避免的陷阱。头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。
第一课：不要“管理”董事会
虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。相反，你应当积极与董事会进行沟通。认识到这一真理，我是付出了惨痛的代价的。在我第一次召开董事会议的时候，Mike Moritz曾极为友善地建议我们将精力放在关键的问题上，而当时的我完全不知道应该如何和董事会合作。
记住，董事会会议是为你，而不是投
