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张荣耀:自宫、乱捅、快跑、茁壮,我的4次自我颠覆!

张荣耀谈到,创业者需要的不仅仅是坚持价值观,更多的是抵制诱惑,在坚持和抵制诱惑的过程中,e袋洗聚焦用户、自我颠覆,实现了四次变迁。

他带领的企业刚刚入选了哈佛商学院案例;他曾带领荣昌洗衣,成功走过25个年头;然而,当移动互联网大潮汹涌而来时,他果断挥刀自宫,2013年开始带领公司,从传统服务业向移动电商全面转型,为洗衣服务业打响了O2O的礼炮。

  第一次变迁:自宫

我们在讲自宫的时候,常常开玩笑,别人在犹豫的时候,你捅他一刀,在被捅一刀的情况下,还得快跑,否则又完了。我想说明的是,在企业发展过程中,会不断有更大的跟你价值观相匹配的事情。

2000年9月23日,我看到网上洗衣,觉得这是个金矿。因为拥有庞大的用户数和消费频次,但怎么和用户产生关系。带着这个问题我读了中欧。

2004年,我开始转型,发明一站式“联网卡”模式:一家洗衣店周边配套五六个收衣点,收上来的衣服交给洗衣店清洗,对消费者来说,只要有一张联网卡,就能在荣昌所有门店使用。我立马让所有的加盟商都使用这张卡,同时我集中现金流。

2008年经济危机,我们在北京收入增长10倍。由卖设备转为卖联网卡和信息化,原来卖设备的模式是房地产模式,而一站式联网卡是物业模式。

物业模式是跟顾客产生关系,但不得不承认的是短期利润会大幅下降。最终因为内部扯皮、打架而一塌糊涂,后来我花了三四年的时间补了一课?补什么?补股东的这一课,我忽略了股东行为和意识之间的关系。

  第二次变迁:乱捅

如果说PC是对制造业和零售业的颠覆,那么移动互联网就是对生活服务业的颠覆。

为什么移动互联网对中国有那么大的颠覆,对美国好像没那么大的作用?到底发生了什么?

让我

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