轻奢

变革家联合创始人李江:消费升级本质关键在于性价比

消费升级是主流消费人群追求高品质生活的一种体现,但这并不代表大家不在乎钱,只追求品质。真正的消费升级企业,是把街边的麻辣烫做成专卖店的企业。

消费升级领域是一个比较大的范畴,涉及的行业不仅仅是快消品行业。还包括健康、母婴、餐饮等等行业。凡是提升个人消费体验的产品,理论上都能理解为消费升级。

消费升级是2017年最热的一个投资热点,很多投资机构都默默的在投资范围内加上了一个消费升级。之前很多人吐槽消费升级就是好看的包装盒,还炒出了“轻奢”的概念。

 消费升级本质上是一种对比式消费

消费升级并非好看的包装和不符合场景的奢华,而是对比场景下的综合选择。虽然在整个产品研发过程中,极致的体验很重要,但是“不划算”的消费升级,反而会加大用户选择难度。

随着移动互联网红利的消失,投资市场逐渐回归到了10年前的大消费投资环境。追求可扩张的商业模式,追求营收,追求毛利率。资本市场,慢慢对出现千万用户规模的产品的期望慢慢降低。

消费市场是一个非常考验内功的市场,需要的不仅仅是一个好的主意,更多的是对于行业的理解,对于用户需求的理解,以及整个团队的执行力。

对于大众用户来说,消费升级这个概念还仅仅是一个概念而已。他们并不会因为你是一个消费升级企业而高看你一眼。

在消费者眼里,买东西依然是一个对比的过程。

比如说在汉庭酒店就是小旅馆的“消费升级版”,多花80元,享受更卫生的房间,更加安全的住宿环境。

比如说在全季酒店就是汉庭的“消费升级版”多花80元,享受更大的房间,更好的装饰体验,更好的住宿环境。

大家如果仔细发现市场上的一些爆品品类,基本都是一些大众升级版,在主流市场内提升1/5的价格,提高3倍服务体验。

对于用户来讲,每一笔消费都是一次对比,多花一点钱,却买到3倍体验,就会给用

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