如今，商业社会人人关注商业模式创新，但实际成效却是雷声大雨点小。问题在于，创新者过度关注所谓模式本身，拍脑袋、玩概念的痕迹浓厚。商业模式的本质就是一种由公司经营活动产生的商业行为。公司的基本使命与存在价值是创造利润。基于创造持续增长的公司利润的战略初衷，形成了千差万别的商业模式。从狭义角度讲，公司利润模式即为商业模式。
商业模式创新失败者或公司经营不顺者往往因忽略了公司利润模式而陷入流动性陷阱，即日常经营不赚钱而股东却要为追求创新持续投入。为了回避这种情况出现，一些行业出现了商业模式混搭现象，美容、理发和健身这三个行业就是典型代表。实践证明，混搭的商业模式形似而神不似，终究无法成为一个伟大的行业。那里，只有小公司。
致命的混搭模式
健身行业通行的商业模式是：第一步，健身俱乐部租一个场地，购买一些健身设备，就可以开一家健身俱乐部。第二步，制定一个较高的健身项目零售价格，然后再推出具有很大价格优惠的会员卡，通过销售会员卡形成经营预收款。
预收款是健身俱乐部的生命线。从财务角度看，预收款的首要用途是支付房租等固定经营开支(创业家&i黑马注：固定成本)，其次是支付水电、工资等可变经营开支(创业家&i黑马注：可变成本)。当一个财务期内的预收款收入多于固定成本和可变成本经营开支时，健身俱乐部就赚钱了，也就是利润。反之，如果入不敷出股东就得追加投入以抵补费用开支。只要这种寅吃卯粮的收入与现金流循环能够继续，一家健身俱乐部就可能存续。即使不赚钱，收支平衡也可以保证俱乐部不必急于关门。
这是一种商业假象，其所隐藏的风险是，如果一家俱乐部在某个时期加大会员卡销售折扣力度，会员需要注意了，它或许是遇到了现金流困难。就是说，一旦预收款低于预期，现金流出现问题，健身俱乐部会立刻关门。这时，对于股东来说，把全部健身器材扔了逃之夭夭是最明智的选择。
健身俱乐部的利润
