网约车

美团 7 城上线网约车,要滴滴重回“补贴大战”

如果一切重来,“滴滴”还能成为“滴滴”吗?美团很关心这个问题。

美团正把滴滴拖回“网约车补贴大战”。2018年,网约车会再洗牌吗?滴滴的地位还能被颠覆吗?

美团来势汹汹。其去年3月在南京试点网约车后,就一直与滴滴交恶。年底,美团网约车服务将进入全国七个城市,包括北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门。因为这些城市“滴滴最赚钱”。这一举动直指滴滴命脉。

为拉拢司机,美团在关键指标“抽车”和“补贴”上正在让步。据称,美团的司机抽成只有8%,低于滴滴的20%。补贴则按照8单、13单和20单分级奖励,每单平均补贴20元。此前,滴滴作为幸存巨头,已走出补贴烧钱的时代。

此外,美团计划为新城市的用户发放每人3张无门槛优惠券,据估算7城总价值5600万元左右。这是补贴司机外另一“核武器”,曾拖垮许多创业公司。

除了美团,易到也打算挑战滴滴。其在新年伊始发了公开信,向用户表明已脱离乐视掌控,要重新开始。旗下“易达”车型把佣金从21%降到5%。易达定位为大众低端出行,与受众面最广的网约车处于同一维度。此外,易到还在拉拢出租车司机。如今易到重回正路,不避任何锋芒。

目前,滴滴可谓是网约车领域的老大哥,据易观统计已占领90%市场。此外,滴滴在体量上也无人能敌,仅融资就超过200亿美元,几乎是最大的未上市企业之一。

但不幸的是,滴滴作为资源对接平台,流量才是第一优势。而其他大流量平台,比如美团,也正在参战。美团除了地推军团出名,还以“后来居上”著称。愉悦资本的刘二海就曾说,“大流量平台做网约车,是很自然的事情。”

此外,比起共享单车,网约车的流动性更强。用户和司机在平台间迁移几乎毫无成本。美团3月在南京挑战滴滴时,就有司机称“自己的朋友圈一夜之间搬到了美团”。如果美团重启补贴大战,滴滴为守住份额,必须以补贴回应。这对滴滴的营收可能是个打击。

在这一轮战争中,有资质的网约车司机是争夺焦点。在2017一年严厉新政后,网约车司机已锐减到极少规模,如广州+深圳可能仅20万人。而且还有司机固守在首汽、神州平台,不会轻易迁移。订单量大如滴滴,不能承受司机被挖走的损失。

看起来,美团和滴滴已做好了打仗的

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