丁世忠

他用10年的坚守,换来600亿的回报,是如何做到的?

他本是渔村小青年,17岁去北京闯荡,31岁开始创业,公司上市10年营收翻四倍,市值破600亿,成为行业第一,世界第三!他就是安踏的创始人丁世忠。

他本是渔村小青年,17岁去北京闯荡,31岁开始创业,公司上市10年营收翻四倍,市值破600亿,成为行业第一,世界第三!他就是安踏的创始人丁世忠

17岁之前,丁世忠从没离开过家乡。他老家就在晋江,那里是中国鞋都,做鞋的历史可以追溯到明朝,家家户户都有制鞋小作坊。

丁世忠小时候淘气,压根就不好好读书。结果,1987年中考数学只考了23分,被全班同学一顿耻笑,他这才知道丢人了。

老家没脸面待,丁世忠就决定去北京闯荡,“越远越好,最好一个人也不认识。”

父亲气得没法子,就给了他600双鞋子,让他拿出去卖。

“在家千日好,出门一日难。”丁世忠这才知道赚钱的辛苦,从福建到北京的绿皮火车,他直挺挺地站了两天两夜,等到达北京的时候,脚踝肿得已经走不稳路。

然而,要品牌没品牌,要推广没推广,要团队没有团队,仅凭单枪匹马就能在北京赚到钱,你以为你是谁?果然,丁世忠在王府井一天跑十来家店铺,愣是连说句话的机会都没有。

换上一般人,就死心了,偏偏丁世忠是一根筋。

后来,他干脆就蹲在人流量最大的东单批发市场一层鞋柜,早上9点来,晚上6点走,一连3个星期天天如此。门口那个卖鞋的被看毛了,就喊来楼层经理。

其实,丁世忠的要求也很简单,就是把自家的鞋子摆上架,“营收二八分,八成归店里。”

那不相当于白捡吗?刚好没几天就到圣诞了,店里需要大量人手,免费的劳动力谁会拒绝?就这样,丁世忠的鞋摆上了架。

结果,600双鞋一个星期就卖完了。尝到甜头后,丁世忠干脆在鞋城租下一个柜台,开始了卖鞋生意。此后的4年,他赚到了人生的第一个20万。

不过,没有品牌,挣的都是辛苦钱。所以1991年,丁世忠决定注册“安踏”,并把在耐克工厂的哥哥拉过来。

哥哥一过来不要紧,手下的7名技术工也跟来到安踏。有了耐克的标准,

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