魔急便

朱啸虎看走了眼?车载货架为何不是好生意

现在车载货架公司仍在不同区域各占山头,如果未来短兵相接,车主资源必将成为争夺对象,补贴力度会大幅度加强,甚至出现司机刷单赚取补贴的情况。

有流量的地方就有生意,出行领域中也诞生了名为“车载货架”的新物种,被称为“下一个风口的赛道“,自然也被越来越多的创业者与资本盯上。不到一个月的时间内,就有魔急便、Carogo国内外两家公司获得融资。

三种模式的“车载货架”

早在2016年,美国创业公司Cargo就瞄准了车载货架市场,在国内,类似的服务 GOGO+与魔急便也相继出现。不过,虽然三者都是做车载货架,但模式却有明显的不同。

坐拥共享出行和无人零售两大风口,车载货架却不是一门好生意

Cargo最早开始尝试这一商业模式,在车内增设便利箱,为乘客提供零食和 USB 线等商品,打造移动版“7-11”。公司与Uber、Lyft和Via等网约车平台的司机进行合作,但Uber司机占到了绝大的部分,并且Cargo可以通过访问Uber的API,获取位置和乘客数量等信息,为未来的决策提供依据。

Cargo的主要形式为便利盒。透明的箱子位于车辆前部两个车座之间,乘客可以一眼就看到提供的商品,Cargo有专门的网站,允许Uber账号快捷登录,乘客可以输入商品代码进行付款,支持PayPal、Apple Pay与Android Pay。

无需司机购买商品,Cargo会将货物与每月供应的产品直接运送到司机家门口。每一个顾客下单,Cargo会付给司机1美元的基础佣金,以及销售额的25%提成。除销售提成外,司机还会获得额外的奖金。官方数据显示,收入排名前十的合作司机,转化了30%-60%的乘客,每月的增收可以达到275美元。而目前的平均收入是130美元。

Cargo公司并不是通过在出售商品盈利,而是与MARS、品牌商进行合作,帮助品牌上增加曝光和销售渠道。目前在C

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