品牌选择明星代言人除了明星效应快速增加认知度、提升产品销量，更重要的是代言人的隐性宣传作用：帮助品牌形象升级。目前，优信二手车想做的事情是，“让大家知道买二手车可以是一件很酷的事。”优信集团CMO王鑫说。
上周优信集团对外宣布奥斯卡影帝“小李子”莱昂纳多•迪卡普里奥成为品牌新一代代言人。这次代言象征着优信正式进入品牌营销的3.0时代。
“1.0时代优信希望迅速拉升品牌知名度，拉近品牌与消费者市场的距离；2.0时代优信则是追求更年轻、更有质感的品牌形象，我们进行了品牌焕新；3.0时代优信注重的是品牌的精准营销和转化，致力于把公司打造成百年企业，甚至于未来第一大汽车电商。”
2017年全年全国二手车累计交易1240.09万辆，同比增长19.33%，交易额8092.72亿元，同比增长34%。中国汽车流通协会预测，2018年，国内二手车交易量将有望接近1500万辆。二手车电商市场处在消费升级的阶段，车源存量规模固然依旧是行业的竞争焦点，但二手车品质与平台交易效率也逐渐成为市场新的关注点。
效率是吸引消费者的优势，品质则是建立消费者品牌忠诚度的基础。而优信选择莱昂纳多为代言人，用王鑫的话来说就是“一步到位”，“他代表的是明星的最高级别，所以优信就是最高品质。”
优信希望通过小李子完成品牌认知层面上的升级，为优信添加高附加值、高品质，为年轻群体普及二手车消费概念，从而抓住年轻消费群体，甚至在消费行为中能带来身份认同感与消费审美的满足。“我希望在中国，提到‘二手车’公众马上能想到优信和小李子，优信的小李子，其他都记不住。”王鑫期待说。
优信代言人的选择标准
近日，优信研究院发布2017年11月《互联网二手车消费报告》显示，二手车消费群体正在加速年轻化，90后购车人群占比首次超过三成，达到
