“一线城市的无人便利店就是赔本赚吆喝！”
在林以宁看来，一线城市便利店的饱和程度和密度都已经很高，无人便利店服务对消费者来说除了体验，必要性并不高。作为首家面向非一线城市的无人便利店，发到家已在安徽、江西、广东等省份布设20个点位，且全部为直营。
针对无人便利店普遍存在的诸如盒体难以长时间抵御天气变化、因占用公共区域被叫停、盗损率严重等问题，林以宁对新芽NewSeed（ID：pelink）表示，这些对发到家来说都在可控范围内。
2015年9月，发到家获大润发A轮战略投资，凭借大润发的点位资源、供应链支持等优势，发到家在众多竞争者中渐有崭露头角之势。自去年10月推出第一个无人点位后，7个月时间发到家已布设20个点位。
脱胎于校园项目，引入大润发战略投资
发到家脱胎于校园O2O项目校呵呵。2014年，正值O2O浪潮之时，林以宁和其在盛大网络的同事谭嘉明创立了“互联网+零售”项目校呵呵，专为校园学生送货。
彼时，谭、林二人坚信，纯互联网项目在未来发展中势必难有红利，只有和传统行业结合，改变革新提升效率，方能产生更大市场。
尽管在刚成立时就拿到青松基金的天使融资，但当时间进行到2015年准备进行A轮融资时，面对市场的变化和实际运营上遇到的问题，团队没有选择传统VC的投资，而是寻求了大润发的支持与投资。
林以宁表示“在那个时间点，虽然校园业务的增长很快，但是供应链服务带来的压力以及校园市场本身的一些硬伤开始凸显。校园市场存在两个问题，首先就是寒暑假问题，第二学生在零售方面的消费能力，至少在生活必需品和临时用品方面，他们的消费能力并没有想象的那么强
