电商

中国零售的下半场,关键在于“微循环”

所谓微循环,其实就是针对部分用户的需求提供特定的解决思路,这跟大零售的第四点——渗透,一脉相承。

原谅我又造了一个概念,其实这个思路,已经思考好几个月了,但都没有契机写下来。

最近,我把创业项目推荐给某互联网巨头的投资部门,我很看好这个项目,他们是给中小学提供午餐的智能设备项目,也可以说是做盒饭的,但解决思路不一样,这个具备智能互联网和餐饮供应链能力。

遗憾的是,对方认为这事跟自己无关。

我忽然感觉到,我想了很久的互联网微循环概念,应该系统梳理一下了,因为这个项目,其实就是典型的互联网微循环。

我们是否还记得,当初互联网起来之后,大家对于互联网的感觉是什么?

可以更方便的跟大洋彼岸的人交流。

这是基于信息层面的沟通范围扩大了;到了最近二十年,电子商务发展的很快了,我们在家里,可以买到全国各地的商品,而一个山东农民的苹果,你在北京也可以轻易买到,中间省去了很多渠道,所以,我们都觉得互联网是便利的。

这就是互联网加速了信息和商品在全球流通的大循环,毋庸置疑,这种大循环打破了传统商业体系里面很多不合理的地方,在某些节点上提高了效率。

但是,这种提高一定是有限度的,现在就到了这种限度的时候,流量模式不靠谱了,因为流量太高了,于是,纷纷都在往线下走。

但是,你发现线下的日子,也并没有太好过,百货业不行了,品牌连锁,几乎都在收缩,商超基本都没有缓过劲儿来,普遍被看好的是便利店,只是,最近便利店的风口,又被无人零售给抢走了,也就个别购物中心,还算不错吧,他们毕竟是城市的社交中心。

说好的线下火热呢?

之所以出现这种情况,关键的一点,就是在做线下的时候,还是用了互联网大循环的思路,还是流量思维,不是用户运营思维,也并没有做场景改造。

我曾在一篇文章中提到,用户都到你的店里来了,你还在分析怎么导流,不是舍近求远吗?

对于给中小学生提供午餐服务,这种搞盒饭的,为什么被我很看好呢?

因为他们就是在解决某一个具体场景的问题,学校这种场景,用餐是很有规律的,有规律的场景,你设计好一个解决方

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