“小镇青年”首次被用来定义一类人，是源自罗永浩在2017年年底“时间的朋友”跨年演讲。不能不感叹这个表达的精妙！“镇”字，在中国的行政区域划分上，低于“城”而略高于“村”，是处在农村城市化进程中最敏感也最活跃的地段。将这个定义具象化，“小镇青年”指的是来自三四线城市或以下，他们一部分在家乡工作，一部分迁移分布到不同的城市，并且具备越来越强的消费能力。他们保有着这个时代的矛盾点，以一股冲劲弥合着城乡的割裂。
在互联网疯狂攫取城市用户的那些年，小镇青年从不是一个可以抢占版面的词汇，但随着流量红利见顶，“下半场”大幕拉开，增量下沉，他们仿佛一夜之间成了各行业的救命稻草。笔者想从“拼多多”，“快手”两个案例，一窥“小镇青年”是如何成为流量增量的主要生力军，并如何给企业带来了巨大的财富。
尽管我们很难从它们的现实行为来说它们是个有“正义感”的公司，但是分析其业务和历史，它们选择的又是一个无比现代，无比流行的发展战略。
三亿人都在用的拼多多
拼多多的上市热潮在媒体上刷了两天屏。
第一天是上市纳斯达克首日股票拉涨40%，市值突破300亿美元，黄铮不仅成为了抛弃广大80后的“人生赢家”，也做到了京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年做到的事。第二天则是一个段子：“以下品牌恭祝拼多多成功美国上市：小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾，abidas、adidiaos服饰、耐尅、篮月亮洗衣液。（排名不分先后）”
第三天，创维就发布严正声明要求拼多多停止售假，打响了维权第一枪。由此可见把产品卖给“五环外”的人，把股票卖给“五环内”的人，是拼多多的矛盾之处。
根据恒大研究院的数据，相比淘宝和京东，拼多多的消费者更集中于低线城市，有57%来自三线及以下城市，一线城市的用户仅是京东的一半。根据Questm
