【亿邦动力讯】支付已经成为跨境电商行业最具变数的市场之一。一方面，持续增长的跨境电商市场规模让作为刚需的跨境支付行业充满无限的生命力；另一方面，巨大的市场吸引包括电商平台方等各类企业入局，入场企业的迅速增长也导致价格战等恶性竞争随之而来。
在“百家争鸣”的情况下，什么样的企业才能在跨境支付生态中不断成长？在跨境B2C收款外，跨境支付又是如何拓展新边界的？日前，针对上述话题，亿邦动力与连连支付CEO潘国栋进行了一场深入的访谈。
“没有一家企业能把整个蛋糕都吃掉”
从今年开始，各家跨境电商主流平台前后入局跨境支付让整个行业的气氛骤变。
今年6月，亚马逊全球开店于其官方微信上宣布，“亚马逊全球收款”正式上线，该收款产品的手续费统一为1.25%。
在今年2月，eBay公司宣布计划推出全新的eBay支付方案以改善用户体验。eBay已与支付处理商Adyen签署协议，确定Adyen成为eBay平台的首要支付处理合作伙伴。在今年6月，eBay公布了该支付2.0计划的细节。
大部分跨境电商卖家都是依靠平台进行销售并逐步成长起来，平台推出自己的官方支付服务对跨境电商支付企业会造成什么冲击呢？
对此，潘国栋向亿邦动力分析道，跨境支付企业并不会因为官方平台推出支付手段而受到很大的影响，这主要由跨境电商卖家的三个需求层面的性质决定的。
第一，卖家需求的多样性。
潘国栋指出，亚马逊等电商平台推出官方收款服务对跨境支付企业的影响，实际上跟此前亚马逊推出自己FBA（亚马逊物流）服务对跨境物流企业产生的影响道理是一样的。虽然亚马逊有自己官方FBA服务，但仍会有不少卖家使用小包直邮、第三方海外仓等物流方式，这些服务也不会因为有官方服务的出现而消失，因为跨境电商卖家的需求是多样化的。
第二，卖家需求的动态性。
跨境电商卖家对支付的需求是动态发展的。早期的跨境电商卖家可能主要在亚马逊等主流
