本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。
今年我有幸参与到6家企业退出，有时过程进展非常顺利，而有时就像过山车，总有问题在关键时刻出现。以下是我从这些经历中总结出来的十条建议，如果有人想收购你的企业，不妨看下这篇文章。
1. 了解收购者的动机
首先你需要了解的是他为什么想要收购你的企业。你是否具备战略性的产品或技术、非凡的团队、又或者有可观的营收运转率？像谷歌和Facebook这类的战略收购者，他们看中的是技术、团队和用户牵引。像私募股权公司这类的金融收购者，他们关心的是营收和增长。买家的动机可能是影响报价的最大因素。
另一方面，你需要尽早的沟通报价。对于经验不足的创始人来说，为自己的公司提出一个高估值可能有些尴尬，但是这是评估谈话重要性的关键一步。对于收购者而言，沟通不顺畅，很可能给出一个令人失望的报价，更糟糕的是，收购者可能会通过这样的沟通策略来研究你的战略和产品规划。
2. 不要“试水”，更不要底裤被看穿
进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程。如果执行的不好，这个流程很可能会损坏公司。所以我建议创始人在做决定前需要考虑这三点。
现在是最合适的时间吗？出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。这个时候公司刚好发展上道、成效突显，也有人给你扔出了收购的橄榄枝。连续创业是个低百分比的游戏，这可能是创始人拥有的最具影响力的平台。出售企业是可以被理解的。要知道，绝大多数苦逼的创业者甚至都没有一夜暴富的机会。但是，你还需要考虑团队，通常情况下，员工都需要偿还抵押贷款，需要大学资金支持，还有无数其他开支和需求，这些都应该纳入决策之中。
这真的是你自己的选择吗？大多数投资人都把并购视为你企业可以发展和壮大的信号。但是，但是，当VC失去信心，这个时候
