社交电商

平台化的社交电商站在品质和服务之上增加小b端，他们去中心化但把控质量，成为了社交电商活跃的新一代。

拼多多让社交电商火了，我们才清晰的认识到移动互联网时代，用户改变了pc端搜索购物的习惯，分享经济成为了颠覆性的新模式。让C端自己分享同时消化购物成就了拼购社交电商，但是C端分享是由价格作为驱动力，也就造成了拼多多低端、劣质、服务差的现状。平台化的社交电商站在品质和服务之上增加小b端，他们去中心化但把控质量，成为了社交电商活跃的新一代。

社交电商的蓬勃之气体现在细分领域中还能细分，市面上加入小b端基因的社交电商还各有不同，非常值得我们深入研究。笔者认真分析后发现大概有三类平台，代表为爱库存、环球捕手和每日优鲜。本文将就这三种模式分析一下，同样加入小b端的社交电商平台之间模式的差异性。

环球捕手：低价爆款商品丰富

环球捕手是一款加入了小b模式，主要定位于高端食品、美妆、保健品、婴幼儿奶粉等全球性食品的社交电商平台。据了解环球捕手分为会员、服务商、优秀服务商三个级别。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品之后，就可以获得授权开通“捕手会员”，同时成为环球捕手店店主。

会员购物能享受平均15%的优惠，推荐新会员可以获得拉新奖励。这些制度促进了小b端拉新以及自买自用的积极性性，短时间内就让环球捕手实现了规模化。不过环球捕手对于C端消费者来说是一个同质化的平台，消费者能独立在应用上搜索需求产品完成购物。另外环球捕手的产品均为日常生活用品，无需过多介绍和引导。开放平台和产品种类决定了小b端会员对于非会员的服务十分有限，缺少发挥空间。因此环球捕手无法孵化有影响力的kol，小b端的量能其实并没有完全被平台开启。