“PKQ”只是下沉市场的起点。
3月28日晚，趣头条发布公告称获阿里1.71亿美元投资，此前阿里在下沉市场已动作频频：聚划算宣布下沉战略，淘宝发力特卖区。在对手腾讯已经投资的前提下，阿里跟投趣头条体现出互联网巨头对下沉市场的“饥渴”。
2018年拼多多和趣头条先后上市，两家发家于微信的公司，让五环内人群更加关注到下沉市场的存在。更早让下沉市场进入主流视野的是短视频直播快手，扎根于下沉市场多年，快手已形成独特的商业生态，成为下沉市场的真实映射。
拼多多、快手和趣头条构成的下沉三宝PKQ，成为行业研究的对象，互联网巨头纷纷下沉，整个消费市场，也都寄望于市场下沉与消费升级两个新的增长驱动。2019年下沉市场会成为商业世界的最大红利，战争刚刚开始，却已硝烟弥漫。
拨开迷雾，选对正确的下沉姿势是赢的关键。
下沉市场成为新用户粮仓
面对新的市场趋势，唯快不破的互联网行业总是走在最前面。
一部分下沉玩家瞄准了快手和趣头条的内容市场。百度推出看多多，头条推出极速版，两者都参与春晚红包大战，无非是因为春晚具有穿透用户圈层的能力，即便是手握PKQ三张王牌的腾讯，也不得不更加重视下沉市场，以突破用户天花板；另一部分下沉玩家则是跟拼多多在三四线城市以及农村市场激战的电商平台们，社交拼团、返利、社区团购、类直销平台扎堆出现，阿里投资趣头条跟当年投资微博一样，都是要用户入口。
