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半年十万付费用户,十个人的小公司是怎么卖知识付费产品的?

某种意义上,在那些选中「葫芦时刻」的使用者的手机中,「传统」媒体和「新」媒体之间又达成了和解。

2018 年的一天,张洪立拉着合伙人和产品经理几个人坐在办公室,准备把创业的方向再调整一下。

此时距离张洪立出来创业已经接近一年。在 2017 年知识付费风口刮得最热的时间点,他和四个同事从龙源期刊网出来,决定在风口浪尖上闯荡一回。接下来的一年时间内,这家公司试过做「杂志」付费音频内容,因为烧不起钱做产品无疾而终;试过和钉钉合作做「知识+」,发现没有这个基因作罢,于是创业的方向再次成为必须讨论的事。

「如果继续做知识付费,需要知识大咖,那我们需要找谁呢?」

当张洪立拉着一帮人坐在一起,试图回答这个问题时,他们发现,与知识付费领域需要靠自带「网红」气质或被培养的知识「网红」相比,传统媒体的记者和内容是块被「遗忘」的领域,胡舒立、许知远、《三联生活周刊》、《财经》这些生产内容的人和平台以更高的频次出现在答案中。

张洪立同时关注的还有《纽约时报》付费墙。虽然被人唱衰,但不知不觉间居然有超过百万用户为它买单。这进一步激励了张洪立,「国外就是一家媒体单打独斗去做,其实还是很难」。但如果能够做更多的深度内容,让人付费就没那么难了。

最终,这家公司得出一个结论:杂志——从内容定位上不追求时效性,但好内容生产平台的标签仍然停留在大众脑海中的产品,做成付费产品或许还有机会。方向变得清晰后,一款叫做「葫芦时刻」的杂志聚合 App 出现在市面上,它主打超过 200 家军事、时政、思想类主流杂志的聚合内容。绝大部分杂志在纸质版发行后的

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