衍生品

网综“混战”衍生品:芒果专注IP,优酷绑品牌,爱奇艺搞定制

鉴于综艺衍生市场才刚刚起步,各平台也处在建立系统开发的早期阶段,未来各大平台或许能为我们带来更进一步的探讨。

5月开播的《这就是街舞2》因为更刺激的升级赛制、更纯粹的battle氛围和大咖云集的神仙阵容,赢得高口碑。

不过也许是口碑声量爆发在节目播出前带有不可预测性,因而广告主一开始也在观望这个二代综艺。娱乐资本论矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)发现,与高口碑相对应的是其广告招商数量减少了。在第一季6亿总招商额的高光下,这一季的《这就是街舞》显得低调许多。

第二季的首播中,仅有勇闯天涯superX、韩后和特步三家露出,片头口播和中插口播只有一家,总冠勇闯天涯superX在节目中露出较为密集,但韩后和特步两大品牌商出现的时间都较为靠后。而第一季的首播中,就有一叶子、抖音、天猫、北京现代、苏菲口袋魔法五家合作商,片头口播三家,片尾口播有五家,除总冠一叶子外,抖音和天猫在节目前期的露出都较为密集。

相对上一季来说,新一季品牌主广告权益削弱不少,当然这也意味着新一季的广告招商金额有所下降。不过这样的情况延续两期后,在昨天播出的第三期里,就新增了蜜谷果汁茶、自如、清扬三家赞助商,且都有中插口播,自如还进行了中场广告插播。

这表明,节目做到第二季,广告主反而更加谨慎,待到节目口碑打响,才有意愿进行更多投放。这也说明,如果说以前的品牌植入是相对前置性的,如今因为广告主对节目反响和效果转化有了更高要求,品牌投放也愈发变得后置。

简言之,B端的钱少了。

此前娱乐资本论矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)针对一季度综艺招商情况做过梳理(点击蓝字复习),与去年同期相比今年一季度综艺节目赞助品牌减少了20%,大量综艺项目因招商问题夭折,视频网站光靠广告收入挣不了大钱了,很多平台都在加紧布局产业化。

从上一季开始,《这就是街舞》就通过街舞IP授权衍生开发的模式,与阿里系电商平台打通设立专卖页面,与更多品牌商建立了合作,做出网综商业新模式的尝试。

从综艺节目的商业变现而言,在节目招商面临窘境的情况下,B端的收入到达了一定的窗口期,这时利用爆款节目

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