“很多投资者进入社区团购真的很滑稽。他们都觉得这个行业不确定，可能搞不得，但是最后，都莫名其妙一窝蜂的进来了。”
一年前，这还是创投圈最耀眼的明星赛道，投资人争先恐后一掷千金；如今，这个迅速崛起的行业正在以更快的速度陨落。
低成本风口
风来时，争相涌入，风走时，一地鸡毛。
杜海依稀记得，在行业最火爆的时候（2018年），一些知名投资机构蜂拥长沙调研，其中源码、险峰等明星资本机构就曾与他接触。
他是个草根创业者，曾参与过千团大战，在长沙从业已经八年。
3年前，杜海发现，不仅在长沙，各地都出现很多小微创业者在微信群里卖货，这门小生意利用微信群进行接龙营销，吸引了不少中低消费群体。“其实商业模式都很low，缺乏专业的商业运作系统”，于是他创立了一家名为道合家园。
在长沙做社区入局做团购，杜海想得很简单：社区微信群精准用户的锁定，顾客的深度连接，非标品和低客单产品的有效导入，低履约成本…他当初感觉这个创业方式风险不大，而且效果蛮好。只要用心做，不会亏什么钱，可能还有少许盈余。
更重要的是，长沙是社区团购的发源地，本地公司摸索出了一套相对成熟的运营模式。先后出现了考拉精选、邻里说、大拇指社区、搜农坊等同类项目。
杜海认为，社区团购打法并不适合一线城市。“长沙是一个互联网基因特别强的城市，互联网人才特别多；并且长沙属于二三线城市，消费者购买力强，更信赖熟人推荐。”
资本嗅觉
一个新兴行业起步时，资本总是嗅觉最敏锐的。
“我见朱啸虎第一面，他就有意向投资，但他和团队了解到，整个行业里面还有好多玩家，就投了兴盛优选”，鲜乐拼创始人赵子侃说，资本永远在寻找确定性，而头部便是最
