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从辛巴带货看快手直播带货的底层逻辑

快手电商以性价比打天下,成功撬动了下沉市场,但如何以更进一步的品质交付去俘获一二线用户也是需要思考与优化的短板。

在不久前落幕的双十一大战中,淘宝主播李佳琦与薇娅的带货比拼成为全民关注的话题,而在快手电商购物节上,辛巴则成为2019年的标杆。在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中,娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年,凭借着双十一4亿的销售额,辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置,快手卖货王也正式易主。

快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅,都是各自平台中直播生态的一个注解。

从过去的千播大战到今日的格局,直播行业已经进入一个新的时代。根据公开数据显示,2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180%,月收入超过百万的主播超过100人。而快手平台将2019年的营收目标定位在300亿元,其中直播和广告是主要的收入来源。

快手的直播带货能力业内人士一向有目共睹。双十一过后,卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台,其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

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